1688商家在運(yùn)營店鋪的過程中，在很多情況下要分析店鋪轉(zhuǎn)化率這個(gè)關(guān)鍵因子，這個(gè)影響因素我們發(fā)現(xiàn)因子有很多，作為一名運(yùn)營人員，我們?cè)撛趺慈?yōu)化轉(zhuǎn)化率呢，這幾點(diǎn)運(yùn)營很重要。

1/重視B類精確客戶的布局，重在產(chǎn)品基礎(chǔ)的塑造

1688作為一個(gè)采購批發(fā)的B類平臺(tái)，我們要想深耕目標(biāo)客戶，就需要做一些關(guān)鍵性的因子輸出，比如：我們?cè)诋a(chǎn)品上新的過程中，要重視產(chǎn)品詞性的精確性，屬性的完善性，類目的相關(guān)性，通過有效的關(guān)鍵詞激發(fā)精確的客戶來下單。

所以，體現(xiàn)在我們的產(chǎn)品運(yùn)營上，就需要標(biāo)題與產(chǎn)品的屬性有著十分密切的關(guān)系。如何完善自己的產(chǎn)品屬性？我們可在后臺(tái)的產(chǎn)品屬性中把信息給填完整。要注意的是，產(chǎn)品的屬性、標(biāo)題和自定義屬性的設(shè)置得結(jié)合主關(guān)鍵詞來進(jìn)行。在此基礎(chǔ)上，我們店鋪的新客戶要重視維護(hù)，逐步轉(zhuǎn)化成為我們店鋪的老客戶，持續(xù)下單，這樣才能增加客戶的復(fù)購粘度，這個(gè)指標(biāo)就是我們的回頭率。

2.1688產(chǎn)品關(guān)鍵詞的完善收集，助力精確轉(zhuǎn)化

好的產(chǎn)品詞，一定可以通過數(shù)據(jù)來反饋的，我們的產(chǎn)品詞入口在哪里呢？1688運(yùn)營研究社通過分析發(fā)現(xiàn)，入口在這里，幫助大家集中采集。市場競爭-搜索詞查詢-熱搜詞/飆升詞；市場競爭-搜索詞查詢-相關(guān)搜索詞；流量-入店關(guān)鍵詞/選詞助手；商品-標(biāo)題優(yōu)化-推薦詞；搜索下拉框（電腦端和手機(jī)端）推薦詞；數(shù)字營銷-相關(guān)工具的推薦詞/熱詞榜單。

3.豐富的1688產(chǎn)品詳情頁，是助力轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵要素

產(chǎn)品詳情是我們店鋪的靜默銷售員，我們要盡可能的豐富產(chǎn)品詳情頁的構(gòu)造，把產(chǎn)品的功能賣點(diǎn)，產(chǎn)品屬性，公司實(shí)力，售后服務(wù)等展示在客戶面前，增加客戶的信任，提高轉(zhuǎn)化率，高轉(zhuǎn)化的詳情頁參考案例如下：

針對(duì)店鋪轉(zhuǎn)化率，影響的因子很多，針對(duì)怎么去調(diào)整、改善和優(yōu)化，好的運(yùn)營就要這樣做。